Formas de comercialização e distribuição de produtos

Formas de comercialização e distribuição de produtos

Em administração, nós tendemos a ver várias formas de “estrategiar” a comercialização e a distribuição dos produtos que estão propostos. As formas de efeitos podem demorar ocorrer ou até serem rápidas, dependendo do produto em questão e também do marketing utilizado.

Embora essa tecla seja batida repetidas vezes, é sempre bom lembrar que todo o sucesso de uma empresa está determinado através da sua estratégia para efetivar a comercialização do seu produto. Será necessário um projeto feito em papel e passado tranquilamente a seus funcionários.

O produto deve se tornar totalmente disponível e acessível ao público. Também é importante que você construa uma planilha de acordo com o público que deseja afetar. Esqueça todos os pensamentos, que lhe deixam a pensar que pode chegar a todos os públicos. Não pode.

Cada estabelecimento possui uma espécie de público, utilizando meios acessíveis e estratégicos para acarretar novos clientes a seu negócio.

Estudo de mercado

A dúvida sempre surge a qual caminho seguir.
              Formas de distribuição e comercialização                 (Foto: Reprodução)

O estudo de mercado está relacionado a tudo o que dizemos anteriormente. Sem ele, não é possível obter sucesso, ele também permite que você veja as vendas e os preços estabelecidos de acordo com cada produto. Tudo precisa de muito empenho e dedicação.

Procure as possibilidades, isso fará com que tenha resultados um tanto compensadores. Seus investimentos poderão ser retraídos de volta e até conquistará uma maior demanda de público, é exatamente por isso que os administradores investem na propaganda, principal meio de comunicação com seus clientes.

A obtenção de lucro a primeira instância não deve ser o principal motivo, ela deverá partir de acordo com o caminhar da empresa. O estudo de mercado poderá trazer muitos benefícios, dentre eles a estruturação de sua política, seguindo algumas vertentes realmente viáveis.

Dentre elas nós teremos a definição da estratégia de marketing, que é o mesmo que a definição dos cenários que ocuparão a propaganda ou a promoção da empresa. Também definirão suas principais condições devido a competitividade à empresa.

Definição das bases comerciais da empresa

  • Fixação de preços;
  • Fixação das condições de venda;
  • Escolha dos circuitos de distribuição;
  • Determinação da “imagem” da empresa e dos produtos;
  • Preparação dos meios de negociação direta;
  • Determinação de um volume de negócios previsional;

Todos essas níveis são importantes para definir boa parte da “cara de sua empresa”. Isso faz com que haja muito mais clientes de acordo com a sua necessidade e preferência. O marketing está ligado a distribuição, comercialização e promoção da sua empresa como um todo.

Mudanças de estado físico

Toda a matéria disponível no espaço e em nosso planeta obrigatoriamente deve estar em algum estado físico no qual essa possa ser percebida. Os três estados básicos da matéria são os mais estudas e também o mais conhecidos por ser possível percebe-los facilmente em nosso redor e com exemplos simples.

Determinantes da Matéria

O que determinará se a matéria está em um estado ou outro é relação entre usas partículas. Essa relação contribui indiscutivelmente com a aparência e a consistência da matéria. Quanto mais próximas estiverem as partículas, mais sólido será a matéria que apresentará volume e formato constantes, nesse sentido a força de coesão foi maior que a de repulsão.

Quando a força de coesão e repulsão são equivalentes, as partículas tem mais liberdade de movimentação, estão mais distantes e isso reflete no estado líquido da matéria, onde o formato é variável mas o volume é constante. Quando a força de repulsão é maior que a de coesão, temos o estado gasoso da matéria, onde as partículas ficam o mais livre e distante possível e o volume e a forma são variáveis.

Estados da Matéria

Como já vimos anteriormente, os três estados básicos da matéria são o Sólido, o Líquido e o Gasoso. Porém, para que a matéria circule entre eles, há alguns processos que precisam ser estudados. Confira:

estado da matéria

Fusão – ocorre quando a matéria em estado sólido passa para o estado líquido.

Solidificação – ocorre quando a matéria em estado líquido passa para o estado sólido

Vaporização – ocorre quando a matéria em estado líquido passa para o estado gasoso

Liquefação – ocorre quando a matéria em estado gasoso passa para o estado líquido

Ressublimação – ocorre quando a matéria em estado gasoso passa para o estado sólido

Sublimação – ocorre quando a matéria em estado sólido para o estado gasoso